--- title: "\u0412\u043f\u043b\u0438\u0432 \u0446\u0438\u043a\u043b\u0443 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0443 \u043d\u0430 \u043e\u0431\u043b\u0456\u043a \u2014 OpenOblik" description: "\u042f\u043a\u0456 \u043f\u0440\u043e\u0432\u043e\u0434\u043a\u0438 \u0432 ERPNext \u0441\u0442\u0432\u043e\u0440\u044e\u044e\u0442\u044c \u0437\u0430\u043c\u043e\u0432\u043b\u0435\u043d\u043d\u044f \u043d\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436, \u0432\u0438\u0434\u0430\u0442\u043a\u043e\u0432\u0430 \u043d\u0430\u043a\u043b\u0430\u0434\u043d\u0430, \u0440\u0430\u0445\u0443\u043d\u043e\u043a-\u0444\u0430\u043a\u0442\u0443\u0440\u0430 \u0442\u0430 \u043e\u043f\u043b\u0430\u0442\u0430 \u2014 \u043d\u0430 \u043f\u0440\u0438\u043a\u043b\u0430\u0434\u0430\u0445 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0443 \u0442\u043e\u0432\u0430\u0440\u0456\u0432 \u0456 \u043f\u043e\u0441\u043b\u0443\u0433." space: "\u0414\u043e\u043a\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442\u0430\u0446\u0456\u044f ERPNext" url: "https://openoblik.com.ua/docs/buhhalteriia/selling-cycle-ledger-impact" updated: "2026-10-10" --- Цикл продажу починається з комерційного зобов'язання й закінчується, коли клієнт платить. Не кожен документ створює бухгалтерську проводку. Замовлення на продаж фіксує, що ви домовилися продати, а Видаткові накладні, Рахунки-фактури (продаж) і Введення платежу відображають фінансові події, що відбуваються далі. У прикладах нижче використано поширені назви рахунків, а податок на продаж не враховано, щоб проводки було легко простежити. Назви ваших рахунків можуть відрізнятися. ERPNext проводить операції на рахунки, налаштовані для вашої Організації, Номенклатури, Групи номенклатури, складу й документа. ## Коли змінюється облік ERPNext створює проводки в Головній книзі, коли проводиться обліковий або складський документ. Збереження чернетки на облік не впливає. | Документ | Типовий вплив на облік | Що він відображає | | ------------------------------------------ | ---------------------------------------------------------------------------------------------- | ------------------------------------------------------------------------------- | | Замовлення на продаж | Проводок у Головній книзі немає | Зобов'язання поставити товари чи послуги в погодженій кількості й за погодженою ціною. | | Видаткова накладна на складську номенклатуру | Дебет «Собівартість реалізованих товарів»; кредит «Запаси в наявності» | Запаси залишили організацію, і їхня собівартість стає витратою. | | Рахунок-фактура (продаж) | Дебет «Дебіторська заборгованість»; кредит «Продажі». Кредит «Податки до сплати», якщо є податок. | Дохід визнано, і клієнт тепер винен суму за рахунком-фактурою. | | Введення платежу, тип «Отримати» | Дебет «Банк» або «Каса»; кредит «Дебіторська заборгованість» | Гроші отримано, і непогашений залишок клієнта зменшився. | Дебет і кредит — це дві сторони однієї події. Наприклад, отримання оплати від клієнта збільшує залишок на рахунку «Банк», тому «Банк» дебетується. Водночас зменшується заборгованість клієнта, тому «Дебіторська заборгованість» кредитується. ## Приклад 1: виробнича компанія продає готову продукцію Припустимо, виробник продає Cedar Commerce два готові телефони по $699, разом на $1 398. ERPNext оцінює дві одиниці готової продукції в $866,76. Виробничі витрати були накопичені в запасах ще до початку цього циклу продажу. ### 1. Проведіть Замовлення на продаж Проведене Замовлення на продаж фіксує замовлення клієнта на два готові телефони. Воно закріплює комерційне зобов'язання, але не визнає дохід, не зменшує запаси й не створює дебіторську заборгованість. **Вплив на облік:** немає. ![Проведене Замовлення на продаж на два готові телефони](https://novacompanies.m.frappe.cloud/files/selling-cycle-ledger-1785661702217-01-goods-sales-order-commitment.png) ### 2. Проведіть Видаткову накладну Видаткова накладна підтверджує, що готова продукція залишила склад. ERPNext списує її поточну собівартість зі складських активів і визнає цю суму собівартістю продажу. | Рахунок | Дебет | Кредит | Пояснення | | ------------------------------------ | -------: | -------: | ---------------------------------------------------------- | | Собівартість реалізованих товарів | $866,76 | | Собівартість запасів стає витратою. | | Запаси в наявності | | $866,76 | Вартість запасів, якими володіє організація, зменшується. | ![Проводки в Головній книзі, створені Видатковою накладною](https://novacompanies.m.frappe.cloud/files/selling-cycle-ledger-1785661702449-02-goods-delivery-note-ledger.png) Сума дебету визначається собівартістю, а не ціною продажу клієнту. Тому Видаткова накладна проводить $866,76, хоча клієнту буде виставлено рахунок на $1 398. ### 3. Проведіть Рахунок-фактуру (продаж) Рахунок-фактура визнає дохід і створює суму, яку винен клієнт. | Рахунок | Дебет | Кредит | Пояснення | | ------------------------------------------- | ---------: | ---------: | -------------------------------------- | | Дебіторська заборгованість (Дебітори) | $1 398,00 | | Клієнт тепер винен організації. | | Продажі | | $1 398,00 | Дохід від продажу визнано. | ![Проводки в Головній книзі, створені Рахунком-фактурою (продаж) на товари](https://novacompanies.m.frappe.cloud/files/selling-cycle-ledger-1785661702512-03-goods-sales-invoice-ledger.png) Без урахування податків та інших витрат валовий прибуток від цих двох подій становить $531,24: продажі на $1 398,00 мінус собівартість реалізованих товарів $866,76. ### 4. Отримайте оплату від клієнта Коли клієнт сплачує рахунок-фактуру повністю, проведіть Введення платежу з типом «Отримати» й розподіліть його на Рахунок-фактуру (продаж). | Рахунок | Дебет | Кредит | Пояснення | | ------------------------------------------- | ---------: | ---------: | ----------------------------------------------- | | Банк | $1 398,00 | | Отримані гроші збільшують залишок у банку. | | Дебіторська заборгованість (Дебітори) | | $1 398,00 | Заборгованість клієнта погашено. | ![Проводки в Головній книзі, створені Введенням платежу від клієнта](https://novacompanies.m.frappe.cloud/files/selling-cycle-ledger-1785661702572-04-goods-payment-entry-ledger.png) Введення платежу не визнає дохід від продажу вдруге. Дохід уже відобразив Рахунок-фактура (продаж). Оплата лише переносить залишок із «Дебіторської заборгованості» на «Банк». ## Приклад 2: компанія, що надає послуги Припустимо, компанія-постачальник послуг домовилася провести для Bluewave Systems 20 сесій налаштування пристроїв по $150 кожна. Загальна сума договору — $3 000. Послуги зазвичай не рухають запаси, тому процес може йти одразу від Замовлення на продаж до Рахунку-фактури (продаж) і Введення платежу. Видаткова накладна не потрібна, якщо тільки компанія не використовує її як операційне підтвердження надання послуг. ### 1. Проведіть Замовлення на продаж Замовлення на продаж фіксує погоджений обсяг робіт, кількість, ціну й дату надання. Воно не створює доходу чи дебіторської заборгованості. **Вплив на облік:** немає. ![Проведене Замовлення на продаж на послуги з налаштування пристроїв](https://novacompanies.m.frappe.cloud/files/selling-cycle-ledger-1785661702644-05-service-sales-order-commitment.png) ### 2. Проведіть Рахунок-фактуру (продаж) Після виконання погоджених робіт проведіть Рахунок-фактуру (продаж). Оскільки Номенклатура — нескладська послуга, цей рахунок-фактура не створює проводок за рахунками «Запаси в наявності» чи «Собівартість реалізованих товарів». | Рахунок | Дебет | Кредит | Пояснення | | ------------------------------------------- | ---------: | ---------: | ------------------------------------------------ | | Дебіторська заборгованість (Дебітори) | $3 000,00 | | Клієнт винен суму за надані послуги. | | Продажі або дохід від послуг | | $3 000,00 | Дохід від послуг визнано. | ![Проводки в Головній книзі, створені Рахунком-фактурою (продаж) на послуги](https://novacompanies.m.frappe.cloud/files/selling-cycle-ledger-1785661702936-06-service-sales-invoice-ledger.png) Витрати на персонал, оплату підрядників, відрядження та інші витрати на надання послуг відображаються через власні процеси: зарплату, витрати, закупівлі чи записи журналу. Вони не проводяться автоматично як собівартість реалізованих товарів лише тому, що проведено Рахунок-фактуру (продаж) на послуги. ### 3. Отримайте оплату від клієнта Введення платежу має такий самий базовий вплив, як і при продажу товарів. | Рахунок | Дебет | Кредит | Пояснення | | ------------------------------------------- | ---------: | ---------: | -------------------------------------------------- | | Банк | $3 000,00 | | Залишок на банківському рахунку організації зростає. | | Дебіторська заборгованість (Дебітори) | | $3 000,00 | Заборгованість клієнта погашено. | ![Проводки в Головній книзі, створені Введенням платежу за послуги](https://novacompanies.m.frappe.cloud/files/selling-cycle-ledger-1785661703030-07-service-payment-entry-ledger.png) ## Порівняння двох процесів | Етап | Виробництво або складські товари | Послуги | | -------------------- | ---------------------------------------------------------------------------------------- | -------------------------------------------------------------------- | | Замовлення на продаж | Впливу на облік немає | Впливу на облік немає | | Відвантаження | Видаткова накладна зменшує «Запаси в наявності» й дебетує «Собівартість реалізованих товарів» | Зазвичай немає складської Видаткової накладної чи складських проводок | | Рахунок-фактура | Дебет «Дебіторська заборгованість», кредит «Продажі» | Дебет «Дебіторська заборгованість», кредит «Продажі» або «Дохід від послуг» | | Оплата | Дебет «Банк», кредит «Дебіторська заборгованість» | Дебет «Банк», кредит «Дебіторська заборгованість» | Якщо Рахунок-фактуру (продаж) на складську номенклатуру проведено з увімкненим **Оновити запас**, ERPNext поєднує складський вплив Видаткової накладної з доходом і дебіторською заборгованістю Рахунку-фактури. Результат коректний, але в аудиторському сліді не буде окремого документа відвантаження. Якщо користувачі створюють Рахунок-фактуру (продаж) напряму, без Замовлення на продаж, рахунок-фактура все одно створює ті самі проводки. Бракуватиме лише попереднього комерційного зобов'язання, відстеження замовлення та зв'язку між замовленою й виставленою кількістю. ## Поширені запитання ### Чи впливає проведення Замовлення на продаж на Головну книгу? Замовлення на продаж — це комерційне зобов'язання. Воно може впливати на звіти про замовлення, відвантаження, резервування та виставлення рахунків, але не створює проводок за дебетом чи кредитом. ### Чому собівартість реалізованих товарів відрізняється від ціни продажу? Собівартість реалізованих товарів визначається складською собівартістю номенклатури. «Продажі» — ціною, за якою продано клієнту. Різниця формує валовий прибуток. ### Що зміниться, якщо врахувати податок на продаж? «Дебіторська заборгованість» дебетується на повну суму рахунку-фактури. «Продажі» кредитуються на чистий дохід, а відповідний рахунок податкових зобов'язань — на суму податку, отриману від клієнта. ### Чи може компанія, що надає послуги, використовувати Видаткову накладну? Так, якщо їй потрібен окремий операційний документ, що підтверджує надання послуг. Видаткова накладна на нескладську послугу не зменшує «Запаси в наявності». Втім, багато компаній, що надають послуги, виставляють рахунок-фактуру одразу із Замовлення на продаж. ## Пов'язані теми - [Замовлення на продаж](/docs/prodazhi/sales-order) - [Видаткова накладна](/docs/sklad/delivery-note) - [Рахунок-фактура (продаж)](/docs/prodazhi/sales-invoice) - [Введення платежу](/docs/buhhalteriia/payment-entry) - [Головна книга](/docs/buhhalteriia/general-ledger) - [Цикл продажу](/docs/prodazhi/selling) --- *Переклад сторінки [«Selling Cycle Ledger Impact»](https://docs.frappe.io/erpnext/selling-cycle-ledger-impact) з документації ERPNext. © Frappe Technologies Pvt. Ltd., ліцензія [CC BY-SA 3.0](https://creativecommons.org/licenses/by-sa/3.0/deed.uk). Переклад — OpenOblik, на тих самих умовах. Переклад машинний, вичитка триває: помітили неточність — [напишіть нам](/kontakty).*