---
title: "\u041f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0432\u0446\u0456 \u0432 \u0434\u043e\u043a\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442\u0430\u0445 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0443 \u2014 OpenOblik"
description: "\u042f\u043a \u0437\u0430\u043a\u0440\u0456\u043f\u0438\u0442\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0432\u0446\u0456\u0432 ERPNext \u0437\u0430 \u043f\u0440\u043e\u043f\u043e\u0437\u0438\u0446\u0456\u044f\u043c\u0438, \u0437\u0430\u043c\u043e\u0432\u043b\u0435\u043d\u043d\u044f\u043c\u0438, \u043d\u0430\u043a\u043b\u0430\u0434\u043d\u0438\u043c\u0438 \u0439 \u0440\u0430\u0445\u0443\u043d\u043a\u0430\u043c\u0438, \u0440\u043e\u0437\u043f\u043e\u0434\u0456\u043b\u0438\u0442\u0438 \u0432\u043d\u0435\u0441\u043e\u043a \u0456 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0433\u043b\u044f\u043d\u0443\u0442\u0438 \u0437\u0432\u0456\u0442\u0438 \u0437\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0432\u0446\u044f\u043c\u0438."
space: "\u0414\u043e\u043a\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442\u0430\u0446\u0456\u044f ERPNext"
url: "https://openoblik.com.ua/docs/prodazhi/sales-persons-in-the-sales-transactions"
updated: "2026-10-10"
---

Таблиця **Відділ продажів** (Sales Team) дає змогу зарахувати документ продажу одному або кільком [продавцям](/docs/prodazhi/sales-person). За значенням «Внесок (%)» кожного продавця ERPNext розраховує його внесок у чисту суму документа і заповнює звіти за продавцями.

## Перш ніж почати

Створіть:

- [Ієрархію продавців](/docs/prodazhi/sales-person).
- Працівників, пов'язаних із продавцями, якщо продажі потрібно закріплювати за працівниками.
- Картки [клієнтів](/docs/prodazhi/customer) і документи продажу.

Домовтеся, як команда розподілятиме спільні продажі. Загальний внесок у документі має дорівнювати 100%.

## Задайте клієнтові стандартний відділ продажів

1. Відкрийте клієнта.
2. Знайдіть таблицю **Відділ продажів**.
3. Додайте продавця і «Внесок (%)».
4. Якщо з клієнтом зазвичай працюють кілька людей, додайте ще рядки.
5. Збережіть.

![Клієнт зі стандартним розподілом відділу продажів.](https://novacompanies.m.frappe.cloud/files/sales-team-customer-default.png)

ERPNext може переносити цей розподіл у нові документи продажу для цього клієнта. Перевіряйте його в кожному документі: за конкретну угоду можуть відповідати інші люди.

## Додайте продавців у документ

Таблиця «Відділ продажів» є в документах, що її підтримують, наприклад у [комерційній пропозиції](/docs/prodazhi/quotation), [замовленні на продаж](/docs/prodazhi/sales-order), [видатковій накладній](/docs/sklad/delivery-note) і [рахунку-фактурі](/docs/prodazhi/sales-invoice).

1. Відкрийте або створіть документ.
2. Виберіть клієнта і додайте позиції.
3. Відкрийте розділ або вкладку **Відділ продажів**.
4. Додайте продавця.
5. Введіть «Внесок (%)».
6. Якщо продаж спільний, додайте інших продавців.
7. Переконайтеся, що загальний внесок дорівнює 100%, після чого збережіть або проведіть документ.

![Таблиця «Відділ продажів» у замовленні на продаж із двома учасниками.](https://novacompanies.m.frappe.cloud/files/sales-team-sales-order.png)

Натисніть виділену іконку олівця, щоб відкрити повну форму редагування рядка, якщо потрібні поля, яких не видно в таблиці.

## Розрахунок внеску

ERPNext розраховує **Внесок у чисту суму** з чистої суми документа і значення «Внесок (%)» у кожному рядку.

Для замовлення на продаж із чистою сумою $20,000:


| Продавець | Внесок | Внесок у чисту суму |
| ------------ | ------------ | ------------------------- |
| Morgan Lee   | 60%          | $12,000                   |
| Jordan Bell  | 40%          | $8,000                    |


Податки та загальна сума не замінюють чисту суму як базу внеску в таблиці «Відділ продажів».

## Перенесення відділу продажів у ланцюжку продажу

Коли ви створюєте наступний документ на основі попереднього, перед проведенням перевірте перенесену таблицю «Відділ продажів». Ланцюжок продажу може включати:

- Комерційна пропозиція → замовлення на продаж.
- Замовлення на продаж → видаткова накладна.
- Замовлення на продаж або видаткова накладна → рахунок-фактура.

Зміни стандартного відділу продажів у картці клієнта не оновлюють заднім числом наявні документи. Так само редагування попереднього документа не змінює автоматично вже створені на його основі документи.

## Аналіз результатів продавців

Відкрийте звіт **Операції у розрізі Відповідальних з продажу** (Sales Person-wise Transaction Summary) серед звітів розділу «Продаж». Виберіть організацію, період, продавця і тип документа, потрібні для аналізу.

Якщо потрібно порівняти заплановану кількість чи виручку з фактичними продажами, скористайтеся [розподілом цілей продавця](/docs/prodazhi/sales-person-target-allocation) і звітами про відхилення від цілей.

## Внесок продавця і комісія

Внесок закріплює суму документа за внутрішніми продавцями. Сам по собі він не розраховує заохочення для зарплати.

Про розрахунок внутрішніх заохочень див. [Розрахунок заохочень для відділу продажів](/docs/prodazhi/calculate-incentive-for-sales-team). Для зовнішнього реселера чи реферального партнера використовуйте [торгового партнера](/docs/prodazhi/sales-partner) і [комісію торгового партнера](/docs/prodazhi/how-to-give-commission-to-sales-partner).

## Вирішення проблем


| Проблема                                     | Що перевірити                                                                                          |
| ------------------------------------------- | ------------------------------------------------------------------------------------------------------ |
| З'являється помилка перевірки загального внеску       | Сума всіх рядків таблиці «Відділ продажів» має дорівнювати рівно 100%                                                          |
| Продавця немає у звіті   | Переконайтеся, що продавець є в проведеному документі, а фільтри звіту охоплюють дату документа та організацію |
| Стандартний відділ продажів клієнта не підтягнувся | Збережіть розподіл у картці клієнта, а потім знову виберіть клієнта в новому документі                      |
| У наступних документах неправильний розподіл   | Перевіряйте таблицю «Відділ продажів» перед проведенням кожного перенесеного документа                                   |
| Комісія не розраховується                | Внесок продавця — це не те саме, що комісія торгового партнера                                  |


## Часті запитання

### Чи може в одному документі бути кілька продавців?

Так. Додайте по рядку на кожну людину і розподіліть «Внесок (%)» так, щоб загалом вийшло 100%.

### Чи можна змінити відділ продажів після проведення?

Це залежить від того, чи дозволено редагувати поле після проведення, і від ваших прав доступу. Краще виправляти розподіл до проведення.

### Чи має продавець бути користувачем системи?

Ні. Продавця можна пов'язати з працівником, який не має облікового запису для входу.

### Від якої суми рахується внесок?

ERPNext показує внесок від чистої суми документа.

## Пов'язані теми

- [Продавець](/docs/prodazhi/sales-person)
- [Розподіл цілей продавця](/docs/prodazhi/sales-person-target-allocation)
- [Розрахунок заохочень для відділу продажів](/docs/prodazhi/calculate-incentive-for-sales-team)
- [Комісія торгового партнера](/docs/prodazhi/how-to-give-commission-to-sales-partner)
- [Звіти з продажів](https://docs.frappe.io/erpnext/sales-reports)

---

*Переклад сторінки [«Add Sales Persons to Sales Transactions»](https://docs.frappe.io/erpnext/sales-persons-in-the-sales-transactions) з документації ERPNext. © Frappe Technologies Pvt. Ltd., ліцензія [CC BY-SA 3.0](https://creativecommons.org/licenses/by-sa/3.0/deed.uk). Переклад — OpenOblik, на тих самих умовах. Переклад машинний, вичитка триває: помітили неточність — [напишіть нам](/kontakty).*